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Aumenta la complejidad de la RSE

Hace varios años que la Responsabilidad Social Empresarial está entre las prioridades de las empresas, sobre todo de las grandes. Con el paso del tiempo se ha visto cómo las estrategias de RSE no solo mejoraban la imagen de la empresa entre sus propios trabajadores sino también entre los clientes.

En un estudio de la consultora Echo Research publicado en El blog salmón describen cómo cada vez es más importante no solo que la empresa tenga una buena estrategia de RSE sino que también mantenga una política similar en su trato con otras empresas con las que interactúe. Habría que tener en cuenta:

* Retos geopolíticos, especialmente en las economías emergentes.
* Competición internacional, especialmente de entidades con menos rigor en su RSE.
* Retos legislativos más rigurosos alrededor del mundo.
* Líderes corporativos reacios a tomar posiciones de liderazgo en temas de RSE que les expone a críticas en un entorno poco tolerante.

Dentro de este contexto, nos dan algunos retos y oportunidades del futuro, que incluyen los siguientes:

* Más competencia técnica en el mercado para soluciones sostenibles.
* El futuro depende de un medio ambiente cambiante.
* Los precios de los recursos naturales y de las materias primas están subiendo y, al mismo tiempo, impulsando la innovación.
* Asociaciones entre organizaciones no gubernamentales, gobiernos y competidores, están impulsando soluciones innovadoras para el beneficio social y medio ambiental.

¿Enamoramos a nuestros clientes?

En la web Muy Pymes nos proponen varias normas para hacer que nuestros clientes sean nuestros principales valedores.  Veamos cuáles son:

1. Elige a personas competentes y apasionadas para tu equipo. Muchas veces lo que ven los clientes son los propios trabajadores de la empresa y es fundamental que estos no solo sean competentes sino que sepan transmitir correctamente los valores de la compañía.

2. Confía en el cliente y demuéstraselo. Un ejemplo que ponen es el de la tienda de zapatos online Zappos que no solo envía los zapatos de manera gratuita a los compradores sino que no les cobra nada si deciden devolverlos cuando los tienen en las manos. Al final todo consiste en sembrar confianza para recibirla en el futuro.

3. Elimina las barreras de entrada para convertirse en cliente tuyo.

4. Facilidades de pago para adaptarse a la manera favorita de nuestros clientes (y no solo a la que sea más cómoda para nosotros)

5. Sé el mejor de tu nicho, haz que tu empresa sea diferente de las de la competencia ofreciendo un servicio artesanal, especializado en el que tus clientes puedan recurrir cuando tengan cualquier duda.

6. Vende un buen producto

7. Ofrece un periodo de prueba de manera gratuita para que el cliente pueda decidir si tu servicio se ajusta a sus necesidades. Estos periodos de prueba mejoran la imagen de la empresa de cara a los clientes.

8. Habla el idioma de tus clientes

9. Corrige los fallos de tu servicio en cuanto los detectes y ofrece compensación a tus usuarios en caso de que hayan resultado perjudicados.

El empresario como máximo valedor de un servicio

Un empresario es la persona que más debe representar el servicio que presta su propia empresa. Es además el que tiene que conocer los servicios que se ofrece y el que sabe hacerlos valer delante de clientes y clientes potenciales, así como explicar las ventajas sobre nuestra competencia.

En el blog Pymes y Autónomos han escrito un post a propósito del valor de un servicio de una empresa que entronca precisamente con este tema. En el caso que exponen hay un cliente que se niega a pagar los servicios de una empresa. En este momento, la política de la empresa choca con el tópico “el cliente siempre lleva razón” y recuerdan que el valor de un servicio SIEMPRE lo pone la empresa, no el cliente.

Me parece muy sensato hacer valer nuestros servicios de cara a clientes que quieren aprovecharse de ellos. Otra cosa distinta es ofrecer descuentos en momentos puntuales pero nada de dejar al cliente que decida sobre los precios. ¿Vosotros cómo lo veis?

La búsqueda de nuevos clientes

Para que una empresa tenga éxito hace falta que tenga clientes. A todos los empresarios nos preocupa conseguir clientes nuevos y mantener a los que ya están usando nuestros productos o servicios.

Lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de buscar nuevos clientes es que hay que cuidar a los que ya tenemos en cartera. Puede que suene a obviedad pero tratar bien a los clientes que ya existen es una buena manera de atraer otros nuevos que por las referencias de aquellos que estén satisfechos puede que nos pidan información acerca de nuestros servicios.

Una manera de atraer nuevos clientes es entrando en conversaciones que tengan que ver con nuestra empresa allá donde se den. No solo en eventos sino también en las redes sociales pueden ser buenos lugares para conocer clientes potenicales y para posicionarnos como expertos en nuestro sector. Las redes sociales nos pueden ayudar también a conocer mejor a nuestros clientes, saber sus intereses y cómo se muestran para poder dar respuesta a sus necesidades o aportar soluciones a algún problema que tengan mediante nuestros servicios.

Después de ese primer contacto será más fácil conectar con los clientes potenciales y lograr que se conviertan en clientes habituales.

El Gobierno aprobará una rebaja fiscal a las PYMES

Hoy en el Congreso de los Diputados, el presidente del Gobierno ha anunciado una serie de medidas para frenar la crisis. Entre ellas se encuentra una rebaja fiscal para las PYMES, en el Impuesto de Sociedades. De este modo, la base imponible para las empresas que tributan al tipo reducido pasará a los 300.000 euros facturados desde los 120.000 que tenemos actualmente. Estas empresas tributarán a un tipo reducido establecido en el 25%.

También se va a ampliar el concepto de PYME que pasará de 8 millones de euros a 10 millones, cosa que beneficiará según los cálculos del Gobierno a unas 400.000 empresas. Además se va a eliminar la obligatoriedad de pagar cuotas a las Cámaras de Comercio (que aún no han explicado cómo se sufragarán) y se generalizará la libertad de amortización en el Impuesto de Sociedades hasta 2015.

Aún falta que el Gobierno plasme estas medidas por escrito aunque se supone que el viernes quedarán aprobadas en el Consejo de Ministros. Nosotros pensamos que aún es pronto para realizar un análisis de estas medidas, así que vamos a esperar al viernes cuando se conozcan todos los detalles.

Emprender con éxito según Donald Trump

En el blog Soy Entrepreneur han publicado una lista con las características que debe tener un emprendedor para tener éxito en los negocios. De todas las que propone (y que podéis consultar en dicha página web) yo me quedaría con:

  • Visualizar las cosas positivamente: es importante mantener una actitud optimista ante las tareas diarias
  • Mantener la concentración, fundamental para recordar nuestras metas y realizar las acciones que nos lleven a ellas más rápidamente
  • Dirige a las personas no el trabajo
  • Presta atención a los detalles: muchas veces los pequeños detalles son la diferencia entre un acierto y un fallo en la estrategia de la compañía
  • Pon las críticas en perspectiva: aprende de ellas pero no dejes que te impidan trabajar el día a día.
  • razonable y flexible: es importante reconocer nuestros errores sobre todo cuando hacerlo nos va a ayudar a mejorar nuestra empresa
  • paciente, a veces los éxitos tardan en llegar

Beneficios sociales en las grandes empresas

Las mayores multinacionales tecnológicas han vuelto a copar los primeros sitios de la lista Best Workplaces, en la que se valoran las condiciones laborales de sus trabajadores, que indican cuáles son los mejores lugares para trabajar.

El 67% de los empleados de las 50 mejores empresas para trabajar en España (‘Best Workplaces’) afirman tener una serie de beneficios sociales personalizados que no encuentran en otros lugares de trabajo, porcentaje que desciende hasta el 57% en los trabajadores de otras empresas. Así lo refleja un informe elaborado por el Instituto Great Place to Work, basado en la opinión de 15.000 personas. En él se compara lo que opinan 7.500 trabajadores de las empresas mejores para trabajar con lo que piensan otros 7.500 empleados de otras empresas.

Según este estudio, las 50 mejores empresas se encuentran siete puntos por encima de las demás en conciliación de la vida laboral y familiar, una de los aspectos que suelen valorar más los trabajadores. Sus empleados además consideran que el salario no equivale a una mayor satisfacción laboral, aunque sí entienden que ante una mayor satisfacción laboral, el pago resulta más justo.

Para dos de cada tres trabajadores de los ‘Best Workplaces’, la clave del éxito se halla en el trabajo en equipo y en el trabajo entre departamentos. Según el informe, las mejores empresas para trabajar son más rentables y productivas, pues tienen un gran índice de confianza entre sus trabajadores. Estas empresas han creado 2.000 puestos de trabajo, con un absentismo laboral de sólo el 1,6% y una rotación voluntaria del 6,3%.


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