Cerrar una negociación satisfactoriamente


A lo largo de la vida de todo empresario hay momentos en los que tenemos que llevar a cabo una negociación, ya sea con un cliente, con un proveedor o con otras empresas de la competencia. Culminar una negociación satisfactoriamente puede ser más sencillo si sigues algunos pasos básicos, más allá del “tira y afloja”:

* Prepárate con antelación los argumentos. Si sabes cuáles son tus fortalezas será más sencillo exponerlas y reiterarlas durante toda la discusión. Piensa en qué réplicas te van a dar y prepara argumentos para refutarlas.

* Márcate unas metas y diseña una estrategia para lograrlas. Sé paciente porque lo más probable es que necesites un tiempo para conseguir llegar a tu meta.

* Piensa por adelantado una oferta para no desviarte de tus objetivos.

* Piensa en una solución win-win, que os haga ganar a ambas partes para cerrar la discusión de manera más rápida y con más ventajas.

* Cierra el trato, no pospongas demasiado la decisión y agiliza las negociaciones.

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