Describir nuestra empresa, más allá del “elevator pitch”


Una de las cosas que te enseñan en todas las escuelas de marketing es que tienes que poder describir tu idea en menos tiempo del que tardas en subir a cierto piso en un ascensor, el famoso “elevator pitch” que al final se traduce en describir tu idea (empresa, negocio…) en unos diez segundos. Este entrenamiento es muy útil a la hora de abordar a un futuro inversor con pocas palabras, aunque en realidad hacen falta más de diez segundos para poder explicar a qué nos dedicamos.

Elevator

Para ello, es fundamental que tengamos preparado un argumentario que podamos explicar a nuestro interlocutor para que pueda comprender cuál es nuestra función en la empresa, a qué nos dedicamos y cómo podemos colaborar para tener una buena relación de negocios.

En primer lugar, es importantísimo explicar brevemente la historia de nuestra empresa, cuándo se fundó y en qué momentos ha habido ampliaciones de capital o de plantilla (si es que las ha habido). Otra cosa que tenemos que llevar preparada es una explicación de qué lugar ocupamos dentro de la industria, para que la otra persona vea que sabemos cuáles son nuestras fortalezas y debilidades y cómo podríamos seguir creciendo.

Brevemente también tendremos que explicar nuestros productos y servicios, y si es un cliente en potencia, cómo podemos ayudarle a crecer. Por último, habría que explicar cuáles son las divisiones de nuestra empresa (si es que las tiene) y quiénes son los responsables de cada área. Vamos a necesitar más de diez segundos, ¿no creéis?

La imagen es de Robinsonsmay

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