Lo primero que hay que tener en cuenta a la hora de buscar nuevos clientes es que hay que cuidar a los que ya tenemos en cartera. Puede que suene a obviedad pero tratar bien a los clientes que ya existen es una buena manera de atraer otros nuevos que por las referencias de aquellos que estén satisfechos puede que nos pidan información acerca de nuestros servicios.

Una manera de atraer nuevos clientes es entrando en conversaciones que tengan que ver con nuestra empresa allá donde se den. No solo en eventos sino también en las redes sociales pueden ser buenos lugares para conocer clientes potenicales y para posicionarnos como expertos en nuestro sector. Las redes sociales nos pueden ayudar también a conocer mejor a nuestros clientes, saber sus intereses y cómo se muestran para poder dar respuesta a sus necesidades o aportar soluciones a algún problema que tengan mediante nuestros servicios.

Después de ese primer contacto será más fácil conectar con los clientes potenciales y lograr que se conviertan en clientes habituales.

También se va a ampliar el concepto de PYME que pasará de 8 millones de euros a 10 millones, cosa que beneficiará según los cálculos del Gobierno a unas 400.000 empresas. Además se va a eliminar la obligatoriedad de pagar cuotas a las Cámaras de Comercio (que aún no han explicado cómo se sufragarán) y se generalizará la libertad de amortización en el Impuesto de Sociedades hasta 2015.

Aún falta que el Gobierno plasme estas medidas por escrito aunque se supone que el viernes quedarán aprobadas en el Consejo de Ministros. Nosotros pensamos que aún es pronto para realizar un análisis de estas medidas, así que vamos a esperar al viernes cuando se conozcan todos los detalles.

En la misma noticia nos cuentan que más de la mitad de los españoles piensan que el dinero que recibirán cuando se jubilen no será suficiente para llegar a fin de mes, una opinión que comparten el 57% de los que ya están jubilados. No obstante, sólo el 25% de los encuestados en España sabe la cantidad que percibirá durante su jubilación, frente al 38% de la media del resto de países del estudio.

Aunque la mayoría de los trabajadores son conscientes de que deben prepararse para su jubilación, en 2010 sólo el 46% había comenzado a hacerlo, siete puntos porcentuales menos que en el sondeo de 2007, cuando todavía no había comenzado la crisis financiera.

1. No hay que decir que sí a todo lo que se te ponga por delante. Mejor dejar escapar algún cliente si el trato no es lo suficientemente justo.

2. No te preocupes si tus precios son altos. Es más fácil bajarlos o hacer una oferta especial en casos puntuales que subirlos si estos son demasiado bajos.

3. No pienses que si le ofreces a un cliente varios trabajos por poco dinero, de prono se dará cuenta de lo buen profesional que eres y comenzará a ofrecerte más dinero por la misma tarea.

4. Mejor gratis que barato. Si quieres “enganchar” a un nuevo cliente y estás pensando hacerle un trabajo con precio reducido, piensa si no te compensa más hacerlo gratis y empezar una relación mercantil con las tarifas habituales que, como hemos dicho, aumentar un precio que ya era bajo.

En el post nos incitan a vivir el nuevo curso que comienza este septiembre como un año de formación, eligiendo diversas disciplinas para acabar sabiendo algo nuevo en junio. Nos animan a probar a aprender cosas que no tengan que ver netamente con nuestra labor como empresarios para así poder aprovecharnos de otras disciplinas para nuestra empresa.

Imagino que para todas las personas que decidan llevar a cabo este plan los idiomas estarán en primer plano, mientras que otros cursos como de fotografía serán menos demandados. ¿Vosotros os animáis a invertir en I+D vuestro?

Lo primero que tienes que pensar es cuáles van a ser tus objetivos y tenerlos claro desde el principio. Estos objetivos deben ser concretos y realistas (ni demasiado fáciles ni demasiado difícil). A continuación, piensa en qué estrategias te llevarán a la consecución de tu objetivo. Piensa en todos los pasos que deberás dar para acercarte más a tu meta de manera detallada para no pasarte nada por alto.

Ponte unos plazos e intenta cumplirlos. En cada momento habrá una tarea prioritaria y es fundamental cumplirlas tal como se pensó en la primera fase. Obviamente saldrán toda clase de imprevistos pero hay que intentar mantenerse en lo que se pensó inicialmente para poder lograr nuestros objetivos a tiempo.

Por último, designa responsables para cada una de las tareas (no te dé miedo delegar) y ejecuta el plan.

¡Suerte!

En la noticia, el diferencial de horas trabajadas entre autónomos y asalariados se redujo en el segundo trimestre de 2008 a 5,8 horas, se elevó a 6,5 horas un año después y este año se ha situado en 6,9 horas.

En este sentido, UPTA recuerda que en el segundo trimestre de 2009 las horas semanales trabajadas por los autónomos eran 45,3, mientras que en igual periodo de 2008 eran 45 horas. “La crisis está haciendo que el ya tradicional esfuerzo de horario de trabajo de los autónomos aumente progresivamente”, concluyó la organización.

1. Mirar a largo plazo, tener un plan financiero con varias fases nos facilitará obtener más beneficios que si solo miramos a lo inmediato.

2. Asesorarse por un experto que entienda tu situación y que pueda indicarte los mejores lugares donde invertir.

3. Analizar nuestra capacidad para asumir pérdidas temporales, ya que no siempre vamos a poder aumentar el valor de nuestra inversión. Un plan a largo plazo nos ayudará a minimizarlas.

4. Conocer el producto en el que vamos a invertir al detalle, más allá de lo que nos hayan explicado los expertos y las personas que nos han aconsejado. Es la única manera de prever gastos y beneficios del mismo.

5. Ver la rentabilidad y también los gastos derivados de nuestras inversiones.

6. Considerar el coste de la vida, ya que este seguirá aumentando incluso cuando recuperemos la inversión. Tenerlo en cuenta como variable

7. Tener en cuenta la fiscalidad y la rentabilidad neta

8. Equilibrar y diversificar las inversiones y construir una base de instrumentos de bajo riesgo

9. No intentar predecir el mejor momento del mercado y mantenerte fiel al plan de inversión a largo plazo

10. Hacer seguimiento y rebalancear la cartera

De este estudio, se desprende que en la UE Noruega y Suiza crearán ellos solos 80 millones de puestos de trabajo, 73 millones de los cuales serán trabajadores que reemplazarán a los que se jubilen o cambien de trabajo.

La mayoría de los trabajos serán intensivos en conocimientos (+2.7 million) y técnicos (+4.5 million).

Aunque el sector manufacturero seguirá generando muchos trabajos (aproximadamente 10.3 million), estos serán para reemplazo de trabajadores que se retirarán o que cambiarán de trabajo y en total verán una reducción importante en trabajadores (-2.1 million).

1. Revisa los gastos anteriores y observa si hay alguna tendencia. Examina la situación de tu almacén y comprueba si algún gasto tiene grandes oscilaciones o si son uniformes y mantienen una tendencia para poder anticiparte a ellos.

2. Justificación. Examina los presupuestos que te presenten e intenta justificar cada gasto. Averigua si es posible reducirlos o eliminarlos.

3. Presupuesto: crea un presupuesto mensual e intenta ceñirte a él. Procura además que el presupuesto sea lo más bajo posible, y si hay que revisarlo que sea a la baja.

4. Seguimiento: haz un seguimiento de gastos mensual, semanal o diario si es necesario para cuidar de que no haya desviaciones en tus planes iniciales.

5. Concienciar: conciencia a tus trabajadores y socios de la necesidad de ahorrar.

6. Incentiva a tus trabajadores, prémiales por su constancia y por su ahorro de costes para que se sientan más motivados para exponer sus iniciativas de ahorro.