Blog de David Bastida

A lo largo de la vida de todo empresario hay momentos en los que tenemos que llevar a cabo una negociación, ya sea con un cliente, con un proveedor o con otras empresas de la competencia. Culminar una negociación satisfactoriamente puede ser más sencillo si sigues algunos pasos básicos, más allá del “tira y afloja”:

* Prepárate con antelación los argumentos. Si sabes cuáles son tus fortalezas será más sencillo exponerlas y reiterarlas durante toda la discusión. Piensa en qué réplicas te van a dar y prepara argumentos para refutarlas.

* Márcate unas metas y diseña una estrategia para lograrlas. Sé paciente porque lo más probable es que necesites un tiempo para conseguir llegar a tu meta.

* Piensa por adelantado una oferta para no desviarte de tus objetivos.

* Piensa en una solución win-win, que os haga ganar a ambas partes para cerrar la discusión de manera más rápida y con más ventajas.

* Cierra el trato, no pospongas demasiado la decisión y agiliza las negociaciones.

En ocasiones me preguntan por qué me he dirigido a sectores tan dispares dentro de mi carrera como emprendedor. Tal vez a primera vista Cuponing no tenga mucho que ver con Yorespondo o con Babelia Formación. Lo cierto es que el secreto es que no hay más secreto que trabajar en lo que me gusta.

Trabajar en algo que te apasione está lleno de ventajas como la posibilidad de pasarlo bien en horario laboral, poder rodearte de gente con tus mismos intereses y el placer de un trabajo bien hecho. Como habréis oído infinidad de veces, ser emprendedor no es fácil porque tienes que trabajar en solitario (al menos al principio) y tienes que renunciar a horas libres para poder “levantar la empresa” aunque lo cierto es que si trabajas en lo que te gusta, encima lo haces más a gusto.

Ser emprendedor es una carrera de fondo que hay que ir construyendo día a día, y no siempre es una carrera grata. El gran misterio para ser feliz mientras emprendes es elegir una actividad que sea interesante y de la que ya conozcas algo. A continuación, rodéate de gente válida ¡y trabaja cada día!

Leo en el blog de Jesús Encinar un consejo muy útil y muy práctico: llegar pronto a las comidas de trabajo. Encinar, conocido por ser socio de Idealista.com, entre otras start ups de Internet nos propone cinco ventajas que puede tener la puntualidad a la hora de llegar a tiempo a este tipo de citas.

En primer lugar, Encinar destaca que se puede elegir mesa en la que comer, ya que llegando pronto hay bastantes libres donde elegir. Se pueden evitar así malos olores y mesas demasiado ruidosas. También se puede elegir el lugar en la mesa si llegas el primero.

Ganar esos 10 minutos te pueden ayudar a estar más concentrado cuando lleguen el resto de comensales y a focalizar tu estrategia con más calma. Por último, evitas imprevistos que puedan hacer que llegues tarde, si te pilla un atasco o hay una avería en el transporte público. Por lo tanto, llegar con antelación a este tipo de citas está muy recomendado en todos los casos.

Imagen vía Kim Scarborough