Archivos para 11 junio 2010



Claves para cuidar a los clientes

Los clientes son los recursos más valiosos para las empresas, sobre todo en tiempos de crisis. Como los productos y servicios cada vez se copian más, la clave del éxito está centrada en la conservación y captación de clientes. He aquí lo que nos proponen en el portal Soy Entrepreneur:

1. Enfoca tus acciones a la selección de clientes más que a retenerlos. Clasifícalos en función de su valor para saber dónde hacer énfasis.

2. Planifícate bien porque la lealtad de los clientes tarda tiempo en crecer.

3. Fideliza a las peronas, más que a las empresas. Al final hay alguien que es quien tiene que tomar

4. Cuida tu imagen de marca como camino hacia mejorar la fidelización. Combina ambas.

5. Los empleados leales y satisfechos pueden marcar la diferencia. Pero, no es su moral la que importa de cara al éxito, se trata de lo bien que la empresa prepare a sus empleados para cumplir con una tarea que entienden por completo.

Cambios en la Ley de Morosidad

Ayer se aprobó en el Senado un paquete de enmiendas sobre la Ley de Morosidad que cambian aspectos especialmente sobre una moratoria que afecta a las empresas del sector de la construcción para que se adapten a los plazos.

Las constructoras de obra pública podrán contar con un periodo de dos años para rebajar hasta sesenta días el plazo máximo de pago de facturas a sus subcontratistas y proveedores, que actualmente supera los cien días. Estas empresas podrán pagar a 120 días desde la entrada en vigor de la ley hasta el 31 de diciembre de 2011 y en el año siguiente este plazo deberá rebajarse a 90 días, para dejarlo definitivamente en los 60 días para el 2013.

Estas enmiendas a la Ley buscan, según el Gobierno, favorecer el acceso de las PYMES y los autónomos a sus cobros en el menor tiempo posible, así que habrá que ver cómo se aplica.


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Cuponing y los guiris cazadescuentos

Hoy os traigo un post distinto, sobre Cuponing (donde por cierto estamos montando un concurso en Facebook) y un vídeo en el que hemos intentado plasmar de una manera divertida nuestra filosofía.

La verdad es que estamos muy contentos del resultado, y hemos contado con la colaboración inestimable del capitán del Atlético de Madrid, Antonio López y Pablo Ibáñez, así como de mis socios que lo han hecho genial como guiris. ¿Qué os parece?

Siete tipo de clientes

No quiero reducir todo a una clasificación, pero en ocasiones nos viene bien tener una tipología para afrontar ciertas situaciones en la vida. Hoy os traigo una clasificación de los distintos tipos de clientes que nos podemos encontrar tanto en una PYME como en una multinacional:
1. Los Apóstoles: son fans incondicionales de nuestra empresa, le hablan a todo el mundo de nuestras buenas cualidades y nos recomiendan.
2. Los leales: se parecen a los anteriores pero se manifiestan más levemente.
3. Los terroristas: han tenido alguna mala experiencia con nuestros productos y servicios y como no han sido tratados a tiempo se sienten desencantados y van hablando mal de nuestra empresa siempre que se les presenta la oportunidad.
4. Potencialmente desertores: menos intensos que los anteriores, aún no han desistido de encontrar solución a sus problemas en nuestros serviocios pero están a punto de hacerlo. Localizarles a tiempo y darles una solución podría convertirles en apóstoles.
5. Indiferentes
6. Rehenes: aunque no están satisfechos no se pueden ir de nuestra empresa. Esto sucede en monopolios o cuando hay contratos de permanencia.
7. Sensibles al precio: solo van con la marca más barata.

Ventajas de crear sinergias

La semana pasada veíamos cómo la competencia nos ayudaba a crecer, pero hoy quiero verlo desde otro punto de vista. Cómo las alianzas entre empresas afines pueden mejorar la marcha de nuestra propia empresa al poder aprovecharnos de sus fortalezas para combatir nuestros puntos más débiles.

Este tipo de sinergias se pueden hacer asociándonos o externalizando servicios que no podemos realizar nosotros mismos, ya sea por falta de personal, de tecnología o de especialización. Lo ideal es llegar a algún tipo de acuerdo y que la sinergia sea beneficiosa para ambas partes, sin tener que caer en la dependencia.

Me parece muy interesante el post de Pymes y Autónomos sobre el tema, ya que trata a fondo todo lo referente a las sinergias y sobre todo los miedos típicos del pequeño empresario a la hora de revelar a tercersos sus planes aunque sea para crecer juntos.

El papel que juega la competencia para el emprendedor

En las buenas historias, el protagonista se mide por el tamaño de su némesis y en la carrera de todo emprendedor el valor de tu empresa también se mide por el tamaño de la competencia. Ya hemos hablado en otros momentos de cómo la competencia nos ayuda a superarnos.

Otro valor añadido que tiene vivir en un sector con competencia es que es posible mejorar nuestro servicio basándonos en los servicios más valorados por los clientes de nuestros competidores. Es posible beneficiarnos del pensamiento colectivo aunque siempre desde un punto de vista ético, sin tener que robar sus secretos pero aprendiendo de su know-how.

Saber cuáles son los puntos débiles de los otros nos ayudará a examinar nuestra propia empresa y comprobar si nosotros adolecemos de los mismos problemas. Reforzar a tiempo ese área en el que fallan los demás antes de tener nosotros cualquier problema nos va a ahorrar más de un disgusto.


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Decálogo para el director de recursos humanos

En la PYME, el fundador suele ser el director de recursos humanos, por lo que la responsabilidad de la contratación de un nuevo miembro para su equipo recae siempre en esa persona que probablemente no esté especializada en reclutamiento. Lo bueno es que por Internet nos podemos informar directamente de los especialistas para poder hacer mejor nuestro trabajo, así que hoy quiero compartir con vosotros un interesante decálogo que han publicado en Expansión y en Pymes y Autónomos, desarrollado por Meta 4:

1. Conocimiento del negocio de la compañía y sus objetivos a corto, medio y largo plazo. Esto es claro y seguro que el fundador de la PYME no tiene problemas en este punto.

2. Conocimiento de su plantilla: para poder contratar a alguien que complemente y mejore el equipo.

3. Cultura de servicio: Una de sus misiones principales es proveer de herramientas y soluciones al resto de la organización para conseguir los objetivos. En este sentido, son departamentos equiparables a cualquier área de negocio que se relaciona con clientes. En su caso, sus clientes son los empleados.

4. Capacidad para gestionar la complejidad: un buen director de recursos humanos debe estar preparado para trabajar con un equipo dispar contratando a los mejores candidatos que puedan aportar mejores soluciones desde su origen y cultura.

5. Conciliación: el director de recursos humanos debe ser la bisagra de entendimiento en las situaciones de conflicto que surjan dentro de las organizaciones.

6. Comunicación: Transmitir valores, objetivos globales e imagen de compañía. En este sentido, es su deber transmitírselo tanto a los nuevos trabajadores como a los antiguos para trabajar “todos a una”.

7. Coherencia: es fundamental que desde recursos humanos se transmita una imagen de coherencia que permita reconocer una identidad de compañía más allá de la pluralidad.

8. Orientación a resultados: esta característica seguro que la tiene muy interiorizada el fundador. Como director de recursos humanos, debe orientar su función y la de su departamento para conseguir resultados concretos que permitan analizar los avances de sus acciones.

9. Apertura de mente y gestión de proyectos: involucrar a compañeros que no pertenecen al propio departamento para enriquecer los puntos de vista y garantizar la aplicación de estas decisiones.

10. Aprendizaje continuo: estar al día de todas las posibilidades que existen en el mercado. No se trata de ser expertos en todo, sino de saber a quién o a qué acudir en el caso de necesitarlo.


Por cierto, aprovecho para recordaros que en Cuponing estamos sorteando entradas para Rock in Río.

Cómo aprovechar las listas de correo para tu negocio

Dar a conocer lo que estamos haciendo a nuestros clientes es fundamental no solo de cara a su fidelización sino también para abrir nuevas posibilidades de colaboración. Una newsletter o un mail semanal con las principales novedades permitirá al cliente sentirse en un entorno de innovación y seguro que le da alguna pista sobre cómo mejorar su negocio basándose en su relación con tu empresa.

* No crees todo el contenido de tus mails en la autopromoción, aprovecha para hablar de las últimas novedades de tu industria o alguna noticia relevante para tus clientes.

* No envíes más de un mail a la semana para que no te perciban como spam. Una cadencia semanal o quincenal es perfecta para mantener una relación fluida.

* Sé breve, no te extiendas excesivamente, recuerda la máxima de la economía de la atención: dale a tus clientes un contenido relevante y evita los rodeos.

*Cuida la redacción para que sea impecable, ya que estas comunicaciones funcionan también como tarjeta de visita.


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