Si ayer hablábamos de cómo crear y mantener clientes a largo plazo, hoy vamos a por otra de las patas: cómo crear una relación de negocios de la que puede salir un nuevo cliente.
En primer lugar, habría que mantener una relación cordial con la persona que debería ser un cliente potencial, conocerle y saber qué necesita y cómo podéis ayudaros. Es fundamental ponerse en contacto con la persona que mesté al mando en cada organización en la parte en la que nosotros trabajemos para poder hacernos entender sobre cómo ayudaremos a la otra empresa.
Mientras se va creando esta relación, hay que ir comunicándose de cuando en cuando con la otra persona para facilitar cualquier tipo de mensaje que te quieran dar para cerrar el trato o si necesitan más detalles sobre vuestros servicios. Se trata de formar una relación basada en la confianza. Explícale cómo tu empresa le va a poder ayudar a la suya a crecer.
¿Se os ocurre alguna más?
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