¿Cómo gestionar la morosidad?


Volvemos con una de las preocupaciones más importantes de los empresarios, el retraso en los pagos. Hoy os traigo un estudio llevado a cabo por la empresa Intrum Justitia, que he visto en Emprendedores.com, en el que hacen un análisis bastante bueno del fenómeno de la morosidad. Parten del razonamiento que no todas las empresas son morsas por la misma razón ni responden por igual a sus acreedores.

  • Un 24% serían selectivas y jerarquizarían sus pagos en función de qué proveedor considera más estratégico.
  • Un 19% son los llamados “especialistas” que buscan la polémica para justificar el impago.
  • El 17% son insolventes y este grupo es el que más ha crecido debido a la crisis.
  • El 14%, según este estudio, serían empresas sinceras que no han gestionado bien la documentación.
  • El 11% son los desorganizados que no tienen un seguimiento riguroso de los pagos ni de la documentación por lo que son un poco caóticos.
  • El 10% usa el retraso en pagos como forma de financiación.
  • El 5% son nómadas, van cambiando de sede y no avisan del cambio por lo que es muy difícil localizarles.

Detectar ante qué tipo de moroso nos encontramos nos facilita el poder articular una estrategia para cobrar y sobre todo para que no se vuelva a repetir el impago en el futuro. Las sinceras y las desorganizadas en principio no tendrían mala fe, pero con el resto sería necesaria más rigidez a la hora de gestionar sus líneas de crédito excepto en el caso de los insolventes, donde sería conveniente poder negociar al menos el cobro de una parte de la deuda.

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